แม้ว่านักการตลาดบางรายจะทำการสร้างอีเมลแคมเปญตามทฤษฎีอย่างเคร่งครัดเพื่อแข่งขันในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ ๆ ในระหว่างการพัฒนาแคมเปญ แต่เป้าหมายในการพัฒนาแคมเปญก็คือการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ด้วยจุดประสงค์ในการเปลี่ยนกลุ่มเป้าหมายให้มาเป็นลูกค้า อย่างไรก็ตามในบางบริษัทไม่ได้ตระหนักว่าต้องจะผลักดันแคมเปญให้แตกต่างจากแคมเปญทั่วไปด้วยการใช้กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพและกำหนดปัจจัยพื้นฐานพื่อบรรลุความสำเร็จ

เทคโนโลยีและเครื่องมือมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วโดยที่นักการตลาดบางคนยังไม่เปลี่ยนแปลงตามแต่กลับมองหาผลลัพธ์หรือผลตอบแทนจากการลงทุน ในบางครั้งอาจสร้างแคมเปญอีเมลที่มุ่งเน้นในตัวลูกค้าได้ประสบความสำเร็จแต่ผลกระทบคือต้องพยายามเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ด้วยการพัฒนาแคมเปญแบบ B2B

การพัฒนาแคมเปญถูกออกแบบเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ด้วยจุดประสงค์หรือเป้าหมายหลักคือการเปลี่ยนกลุ่มเป้าหมายให้มาเป็นลูกค้า โดยในขณะเริ่มต้นการสร้างอีเมลอาจมุ่งเป้าไปที่กลุ่มลูกค้าเดิม แต่จากการพัฒนาแคมเปญแล้วจะทำให้ได้ผลลัพธ์ที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงเนื่องจากจำเป็นต้องใช้กลยุทธ์ในการสร้างแคมเปญที่มีประสิทธ์ภาพ

ต่อไปนี้คือปัจจัยพื้นฐานที่จาการทดสอบอีเมลแบบ B2B แล้วพบว่าสามารถนำไปสู่ความสำเร็จได้

ดูสัญญาที่อนุญาตให้ละเอียด

ผู้ให้บริการข้อมูลอีเมลบางรายอนุญาตให้คุณใช้ข้อมูล แต่หลายคนจะให้การซื้อ "รายชื่ออีเมลแบบครั้งเดียว" ซึ่งหมายความว่าคุณจะมีโอกาสเพียงครั้งเดียวที่จะประสบความสำเร็จกับลิสต์รายชื่ออีเมลนี้

คุณควรจะได้รับรายชื่ออีเมลที่สามารถใช้งานได้ เพื่อปรับปรุงค่า ROI และประหยัดเงินของคุณ ข้อดีอีกอย่างหนึ่งคือคุณจะสามารถลบรายชื่ออีเมลที่ไม่ถูกต้องและผู้ให้บริการจะอัพเดทรายชื่ออีเมลของคุณให้มีประสิทธิภาพ


ตรวจสอบรายชื่อลูกค้าที่แท้จริงของคุณ

ก่อนที่คุณจะเปิดตัวแคมเปญ คุณควรศึกษากลุ่มลูกค้าก่อนว่าพวกเขาเป็นใคร, ตำแหน่งงานและความรับผิดชอบของพวกเขาเป็นอย่างไร, รายได้ที่พวกเขาได้รับเท่าไหร่, บริษัทของพวกเขาตั้งอยู่ที่ไหน ฯลฯ เพื่อทำความเข้าใจเป้าหมายได้มากขึ้น


ข้อมูลมีคุณภาพ

อย่าลืมว่าคุณภาพมีความสำคัญมากกว่าปริมาณ คุณควรเลือกบางฟิลด์เพื่อปรับปรุงเป้าหมาย เช่น รหัสการจัดหมวดหมู่ รายได้ เมือง ที่อยู่ ฯลฯ

ทั้งหมดเพื่อให้ทีมการตลาดสามารถใช้งานได้หลายช่องทาง สุดท้ายคุณต้องให้ข้อมูลที่มีความถูกต้อง 95% มิฉะนั้นให้เลือกข้อมูลอื่น


ส่งเนื้อหาที่เป็นประโยชน์

เป้าหมายแรกหลังจากได้รับข้อมูล ก็คือการออกแบบอีเมลที่สามารถชนะใจลูกค้าได้ เนื้อหาที่ส่งเสริมการขายมากเกินไปไม่เพียงแต่จะถูกปฏิเสธจากลูกค้าเท่านั้น

อีเมลของคุณจะติดอยู่ในโฟลเดอร์สแปมของลูกค้าอีกด้วย การใช้หัวเรื่องที่ดีจะช่วยดึงดูดความสนใจของผู้รับอีเมล รวมถึง CTA ช่วยให้พวกเขามีการตอบสนองต่ออีเมลของคุณมากยิ่งขึ้น


ความพยายามที่จะชนะใจลูกค้ารายใหม่

แคมเปญของคุณจะได้รับความสนใจหากคุณดำเนินการตามคำแนะนำข้างต้น

เมื่อคุณได้รับรายการลีดจาก CTA  ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญที่ช่วยในการวางแผนการตลาดให้คุณ คุณสามารถที่จะใช้ประโยชน์จากรายการเหล่านั้น โดยกำหนดการติดตามผลของการสื่อสารด้วยแพลตฟอร์ม CRM ซึ่งจะช่วยให้คุณวิเคราะห์ข้อมูลเชิงลึกได้ดียิ่งขึ้น

สรุปใจความโดยย่อ...

เว็บไซต์บริษัทควรเป็นพื้นฐานที่สำคัญของการตลาดดิจิทัล ซึ่งผู้เข้าชมทุกคนควรถูกจัดให้เป็นผู้ที่อาจจะมาเป็นลูกค้าได้ โดยมาตรฐานและเคล็ดลับในการสร้างอีเมลคือคุณควรพิจารณาจากประเภทของอีเมลที่คุณชื่นชอบ แล้วคุณจะสามารถพัฒนาแนวทางของตัวเองและสร้างอีเมลที่ดีขึ้นได้ นี่คือคำแนะนำที่มีประสิทธิภาพที่ช่วยให้คุณประสบความสำเร็จจากการส่งแคมเปญที่ถูกพัฒนาแล้วและทำให้ลูกค้าของคุณมีส่วนร่วมได้